“您好!我这边是世创地产,听说你在花园南路有栋房子想要出售……”
“我们世创地产是南市最大二手房地产公司,市区三十多家分店,上千号业务员,人多力量大,交给我们公司来卖,肯定卖的最快……”
“在南市我们公司都没法帮您卖掉的房子,那别的地产就更没能力帮您卖了,卖不动,那是肯定是您的价格太高了,您看可以给客户让一点价格吗?”
……
世创地产三十多家门店,上班时间段。无时无刻都有业务员在给业主打电话,夸大公司的规模,推广快速成交的秘诀,那就是独家委托销售。
哪些价格没达到收购价格的房子,他们往往会水磨豆腐,先签独家委托销售协议,给一笔保证金,再慢慢地以市场反馈来压价格,一步步击溃业主的心理防线。
最先开始,有不少业主对于这个所谓的’独家销售委托协议‘很好奇,在业务员的忽悠下,试着签署协议,得到了一笔保证金,特别开心。
无他!
房子卖掉从售房款里边扣除,没卖掉那就白嫖,反正是送上门的东西。
只是他们想得太天真了,世创地产敢于给他们保证金,那就是要吃定这套房子,捞不到钱,那是不罢休。
在王寻的高压之下,压力落到了业务员身上,不停地寻找优质房源,签署委托,掌控在公司的手上。
房子是有了不少,不过碍于公司新出的规则,没有多少业务员愿意去卖。
规则提倡的是合作共赢,卖一套签署委托或者公司收购的房子,所得的差价,需要拆分业绩给其他同事,先除去签署委托协议奖金,上房源者10%,签署委托协议者20%,要是有钥匙的还要拆分5%,留给自己只有65%。
在大家的抵触心理下,没有多少人愿意去退售,基本上都是业务员自己签的,自己使劲去推,然后门店里的同事也帮忙卖一下,卖得速度很慢。
王寻见状,有点坐不住了,连忙召开管理层会议,制定一系列的政策来激励员工们的积极性。
目前签署委托和收购下来的房源,一直在增长中,无论是是哪一种,公司都出了钱,要是卖不掉,那就是砸手里了,无法做到资金回流,会造成一系列的危机。
在公司总部小会议室开会,开场时,王寻还是把这些门店经理给训了一顿。
“签署委托协议和收购下来的房子,那都是优质房源,业主的问题解决了,不用担心业主会反悔不卖,接下来就是匹配客户,找到适合的客户看房谈价就能成交,那么简单的事情,业务员都没人去做,你们这些门店经理真是失职……”
各门店经理如孙子一样,老老实实地挨骂,等王寻骂舒服了再说。
他们现在都已经慢慢习惯了,所以练就了厚脸皮,没啥感觉。
按他们的话来说,做销售不得脸皮厚,承受能力强,要是玻璃心,趁早找个电子厂打螺丝算了,还干什么销售。
“从明天开始,从最先签署委托协议和收购房子的房子,开始安排统一时间段看房,每日的统一看房信息,由行政部发送给各门店经理的qq号上,在由经理转发给手底下业务员!
所有门店必须有业务员约客户到现场去看房,我会亲自过去查看!哪个门店没有上交客户看楼书(防止客户跳单,带客看房前签署的协议),我会做出相应的惩罚!”王寻说道。
此话一出,众人面面相觑,也没有反驳,没有谁傻到做出头鸟,给总经理留下不好的印象,除非不想在这个公司混了。
接下来,王寻又细说了一下,统一看房的好处,给客户制造紧张感,觉得这房子很抢手,看好了必须马上订下来的假象,让他们回店里给业务员宣导入脑,有所行动。
两天后。
上午九点多钟,王寻查看了今天统一看房的收购房源,便叫上程勇一起过去检查一下,看看自己要求的东西,下边的人有没有阳奉阴违。
世创地产今天安排统一看房的是南路花园一栋私人住宅楼,看房信息行政部昨晚发了出来,上午又发了一遍。
谈收购这套房子的是一个应届毕业生,二十来岁的小姑娘,名叫许婷,没有入职,暂无底薪。
门店经理是一个大她几岁的青年,名叫王伟,从事房地产行业三年,有丰富的经验,房子也是他协助收购下来。
大清早,两人吃过早餐,便早早地来到房子附近,看时间差不多了就把门打开,等待着同事们过来看房。
“经理,到点了,没见人来,咱们要不要撤?”许婷有些失望地说道。
一直没入职,就没有底薪,下个月熬不下去就要转行了。
这房子她没多大信心卖掉,长条楼,两面光,胜在位置中心,门前可停放一台汽车。
她心中祈祷着,希望有眼瞎的客户看上,卖掉这破房子,给自己一点在这行业坚持下去的勇气。
“再等等,规定要一个钟头看房时间,怕王总抽风来巡查,那得罚款,没人带客户来看房,它们等着罚款吧!”王伟说着。
两人聊着天,不知不觉就到了九点,正式开始到达公司安排的看房时间了。
“看那是咱们公司的同事吗?”许婷兴奋地说道。
公司所有人的服装都是统一,显得更专业一点。
王伟目光顺着她所指的方向看去,吓了一大跳,一群人浩浩荡荡过来,不知到的还以为打架呢!
那是客户?
看到人群中有不少中年人,他露出惊讶的神情,太特马多了吧!
很快。
大部队来到楼房面前,不少业务员开始介绍,带着客户看房,一波又接着一波。
这一幕,王寻和程勇在远处看着,不由暗暗点头,果然是这法子有效。
待看房的人都离去,没有人再来了,王伟两人感觉挺累的,上楼上把门窗关了,准备离去。
一阵手机铃声响起,王伟看了一眼,连忙接听起来。
“王老板,我广场分店的经理肖峰,客户看好你们店收下来的房子,价格给得低一些,诚意金收了,可以先封房源吗?”电话那边自报身份,开口询问道。
“价格给多少?”
“23万!”
王伟心中惊讶,却还是忍住冲动答应,思索着说道:“这个……你的打电话问问程总监!”
两人说几句遍挂断电话了,手机还没揣兜里电话又来了。
连续又接了七八个电话。
在挂断最后一个电话,王伟震惊了半响,才回过神来,看着许婷,嗓子干哑地说道:“你收购下来的这套房子,卖掉了,七八个客户抢着买呢!”
“什么?”
许婷脑袋嗡的一声,面露震惊之色,随后喜极而泣道:“这破房子卖掉了,我有业绩了,我可以入职了,终于有提成和底薪了,有饭吃了……”
晶晶走到唐三身边,就在他身旁盘膝坐下,向他轻轻的点了点头。
唐三双眼微眯,身体缓缓飘浮而起,在天堂花的花心之上站起身来。他深吸口气,全身的气息随之鼓荡起来。体内的九大血脉经过刚才这段时间的交融,已经彻底处于平衡状态。自身开始飞速的升华。
额头上,黄金三叉戟的光纹重新浮现出来,在这一刻,唐三的气息开始蜕变。他的神识与黄金三叉戟的烙印相互融合,感应着黄金三叉戟的气息,双眸开始变得越发明亮起来。
阵阵犹如梵唱一般的海浪波动声在他身边响起,强烈的光芒开始迅速的升腾,巨大的金色光影映衬在他背后。唐三瞬间目光如电,向空中凝望。
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顿时,”轰”的一声巨响从天堂花上爆发而出,巨大的金色光柱冲天而起,直冲云霄。
不远处的天狐大妖皇只觉得一股惊天意志爆发,整个地狱花园都剧烈的颤抖起来,花朵开始迅速的枯萎,所有的气运,似乎都在朝着那道金色的光柱凝聚而去。
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他脸色大变的同时也是不敢怠慢,摇身一晃,已经现出原形,化为一只身长超过百米的九尾天狐,每一根护卫更是都有着超过三百米的长度,九尾横空,遮天蔽日。散发出大量的气运注入地狱花园之中,稳定着位面。
地狱花园绝不能破碎,否则的话,对于天狐族来说就是毁灭性的灾难。
祖庭,天狐圣山。
原本已经收敛的金光骤然再次强烈起来,不仅如此,天狐圣山本体还散发出白色的光芒,但那白光却像是向内塌陷似的,朝着内部涌入。
一道金色光柱毫无预兆的冲天而起,瞬间冲向高空。
刚刚再次抵挡过一次雷劫的皇者们几乎是下意识的全都散开。而下一瞬,那金色光柱就已经冲入了劫云之中。
漆黑如墨的劫云瞬间被点亮,化为了暗金色的云朵,所有的紫色在这一刻竟是全部烟消云散,取而代之的,是一道道巨大的金色雷霆。那仿佛充斥着整个位面怒火。
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