杨梅说：“人都是有猎奇的心理的。
你光跟客人说这香皂好，比澡豆还好，具体怎么个好法，客人没有直观的体验，自然无法理解。
想要让客人心甘情愿的掏出银子，首先，服务就得到位！”
陈二老爷一脸认同。
他做德运酒楼就一直在强调这一点，必须让每一个进酒楼吃饭的食客体验到宾至如归的感觉。
杨梅继续道：“镇上其他杂货铺是如何推销三等品香皂的，想来陈二老爷你应该有所耳闻。
他们在杂货铺里设了个盥洗架，放了水盆和手帕，让客户们可以当场试用香皂净手。
这就是服务。
客人们体验过了，觉得好的，基本上就会掏钱买了。
他们买了好用的香皂回去，出于‘炫耀’或者‘分享’的心理，多少都会向身边的人推介，这些就是后续的潜在客户。”
“秀才娘你言之有理。
只是我们胭脂铺子和杂货铺的掌柜遇到的难题在于，二等品的香皂和三等品的香皂价位差距有些大。
有些客人对比完两种价位的香皂后，会直接选择更便宜的三等品.....”陈二老爷忍不住叹气。
他觉得自己当初跟杨梅谈香皂供应合作的时候，舍弃掉三等品香皂的这个决定，有点轻率了。
杨梅笑笑，“什么层次的人便会用什么层次的产品。
陈二老爷，如果是您刚说的那种情况，只能说那些最终选择了三等品香皂的客户，本身就不是你们的精准客户群体。
为何我要将香皂分成三个等级，您是最清楚的。
像京城那边的贵妇小姐们，她们是绝对瞧不上五六文或者几十文的东西的，觉得档次太低了，配不上她们的地位。
所以，您大可以不用纠结这个问题。
不管是一等品还是二等品的香皂，用对了促销手段，都能吸引到相对应的受众。”
陈二老爷见杨梅信心满满，当即便舔着脸向她请教。
杨梅也没有藏着掖着。
现在他们算是一条船上的人，德运商号的渠道打开了，香皂作坊做出来的产品才有销路。
这本就是共赢的事儿，她多费点儿心也是应该的。
杨梅费了一番唇舌，将香皂的促销手法仔细跟陈二老爷说了一遍。
杨梅觉得四喜糕点铺子上回推出月饼的那波软推模式就做得不错。
一等品和二等品的香皂，完全可以复制月饼的那一套来运用。
德运商号经营了几十年，生意做得大，长期合作的老主顾，或者其他项目的商业合作伙伴肯定是不会少的。
这些可都是有头有脸的人物。
他们本身就有自己形成的一个交际圈子。
特别是这些老板们的内宅妻眷们平日里少不得也要搞搞‘夫人外交’这一套，彼此联络下感情什么的。
女人们凑在一起，恒久不变的话题不外乎衣裳首饰胭脂水粉这些。
送香皂给这个群体试用，东西好，这些人帮着背书，比打什么广告都强！
花少量的银钱却能达到质一般飞跃的效果，不利用真是可惜了不是？
除此之外，炒作宣传也得跟上。
陈家有钱有势，印制一波宣传单问题不大。
杨梅鼓杵陈二老爷做一张‘善水香皂’的宣传单。
借鉴现代护肤品的说明书模式，将三种层次等级的香皂功效说明等排版印在一起。
一等品的香皂，改成尊贵品。
二等品的香皂，改成精装品。
三等品的香皂，改成惠民品。
三个品级的香皂，推荐使用的群体范畴也可以印制在上面。m.sttgxcl.com
这种套路，说白了就是一种心理暗示效应。
像上层圈子里的贵妇小姐们，能用得起尊贵品的，就不会委屈自己去用精装品。
中等阶级圈子里的太太姑娘们，能买精装品的，自是不肯被人看低了去，去买什么惠民品。
底层小老百姓们就没那么多的讲究和顾虑了，惠民品没啥不好的，价格实在，好用最重要。
听了杨梅的这一番分析后，陈二老爷有种醍醐灌顶的清明。
他抚掌笑起来，忍不住夸赞道：“秀才娘你这法子好，这法子真的好啊！
我晚些帮你安排印麻纸的时候，顺便就把这宣传单印出来。”
杨梅轻笑点头，“陈二老爷你可以让人在传单上绘制两个仕女图，用对话的模式植入广告，这样更有意思，也能吸引人的眼球。”
“仕女图？对话模式？”陈二老爷有点迷糊。
原谅他这个本土土著想象不出那是啥画面。
杨梅扫视了周围一圈，问陈二老爷：“可有笔墨纸砚？小妇人胡乱涂鸦一个给陈二老爷作参考。”
陈二老爷立即吩咐管事去取了笔墨纸砚过来。
杨梅画画水平实在有限，她也画不好啥仕女。
随意勾勒了个q版简笔人物图形后，用漫画的模式，在气泡框里写下对话内容。
仕女甲：【想让你的皮肤跟我一样，变得像豆腐一样又细又嫩又白又滑又香么？】
仕女乙：【我做梦都想！好妹妹，快告诉我！】
仕女甲：【‘善水香皂’，你值得拥有！】
杨梅歪歪扭扭的把最后一句话写完的时候，陈二老爷都看直了眼了。
做了二十年生意了，他头一次知道东西还能这么卖，还能这么宣传。
绝了！
“陈二老爷，小妇人献丑了，大概就是用这样的对话方式哈。
仕女图也不用画得太栩栩如生，这种q版的，可可爱爱的样子，反而会更讨人喜欢。
而且这对话也不需要占宣传纸太大的篇幅，四分之一左右就够了。
具体要怎么排版，陈二老爷你们德运商号能人多，我就不班门弄斧了。”杨梅淡笑道。
陈二老爷给杨梅竖起了两个大拇指。
“秀才娘，你可比我们德运商号那些老油子掌柜强多了。
某是真心佩服你啊！”
杨梅应了声‘不敢当’，寻思着香皂盒子和打泡袋子她也准备批量做了，要是能借着这波宣传一起带着卖，也是一项收入。
“陈二老爷，香皂宣传单发出去后，最好定个送福利的促销日期。
比如九月初一当天进店消费购买香皂的，买两块可以赠送打泡袋子，买五块可以赠送香皂盒子。
一般人都是‘有便宜不占王八蛋’的心理，到时候许能给门店生意创一波购买热潮呢！”
晶晶走到唐三身边，就在他身旁盘膝坐下，向他轻轻的点了点头。
唐三双眼微眯，身体缓缓飘浮而起，在天堂花的花心之上站起身来。他深吸口气，全身的气息随之鼓荡起来。体内的九大血脉经过刚才这段时间的交融，已经彻底处于平衡状态。自身开始飞速的升华。
额头上，黄金三叉戟的光纹重新浮现出来，在这一刻，唐三的气息开始蜕变。他的神识与黄金三叉戟的烙印相互融合，感应着黄金三叉戟的气息，双眸开始变得越发明亮起来。
阵阵犹如梵唱一般的海浪波动声在他身边响起，强烈的光芒开始迅速的升腾，巨大的金色光影映衬在他背后。唐三瞬间目光如电，向空中凝望。
网页版章节内容慢，请下载爱阅小说app阅读最新内容
顿时，”轰”的一声巨响从天堂花上爆发而出，巨大的金色光柱冲天而起，直冲云霄。
不远处的天狐大妖皇只觉得一股惊天意志爆发，整个地狱花园都剧烈的颤抖起来，花朵开始迅速的枯萎，所有的气运，似乎都在朝着那道金色的光柱凝聚而去。
请退出转码页面，请下载爱阅小说app 阅读最新章节。
他脸色大变的同时也是不敢怠慢，摇身一晃，已经现出原形，化为一只身长超过百米的九尾天狐，每一根护卫更是都有着超过三百米的长度，九尾横空，遮天蔽日。散发出大量的气运注入地狱花园之中，稳定着位面。
地狱花园绝不能破碎，否则的话，对于天狐族来说就是毁灭性的灾难。
祖庭，天狐圣山。
原本已经收敛的金光骤然再次强烈起来，不仅如此，天狐圣山本体还散发出白色的光芒，但那白光却像是向内塌陷似的，朝着内部涌入。
一道金色光柱毫无预兆的冲天而起，瞬间冲向高空。
刚刚再次抵挡过一次雷劫的皇者们几乎是下意识的全都散开。而下一瞬，那金色光柱就已经冲入了劫云之中。
漆黑如墨的劫云瞬间被点亮，化为了暗金色的云朵，所有的紫色在这一刻竟是全部烟消云散，取而代之的，是一道道巨大的金色雷霆。那仿佛充斥着整个位面怒火。
网站即将关闭，下载爱阅app免费看最新内容
为您提供大神椰果粒的穿成极品老妇我靠锦鲤小孙女开挂躺赢最快更新
第144章善水香皂，你值得拥有！免费阅读.https://www.sttgxcl.com