贺正诚把他的话再次当着公司所有员工的面说了一次。
“我们是一家在线旅游公司，通过互联网为全世界的消费者提供一个简单便捷的旅游服务。
我们存在的价值在于消除市场上信息的垄断和封闭，将尽可能的多的信息从线下迁移到线上，为消费者提供各个层次的消费选择。
我们的价值在于为酒店和航空公司等实现市场资源的优化配置，进而降低消费者在酒店，机票上的消费。
我们的价值在于帮助消费者获得更多的选择，更清晰的消费，能够有更愉快的消费体验。
我们是一家互联网服务企业，为酒店和消费者服务，但消费者使我们最直接的服务群体，我们需要优先满足消费者的需求。
我们的盈利来自于我们创造的价值，来自于我们为消费者和酒店提供的服务！”贺正诚站在公司中央，拿着话筒侃侃而谈，一点点的说明了Priceline是一家什么公司，我们将要做什么，我们的价值在哪里，是什么？
没有和员工做过多的沟通，他和Priceline的CEO杰夫·博伊德等人一切开始拆解任务，比如谁负责酒店预订业务，谁负责机票预订业务，谁负责网站设计和安全维护？
酒店预订网站，Priceline提供什么样的定价模式，网页上的价格是含税还是不含税？能够给消费者提供什么样的优惠，有没有返利？sttgxcl.com
为了每一个问题，他们进行激烈的讨论。也开始确立了一个个原则，比如经典的客户第一，员工第二，股东第三。然后细分，客户分消费者和产品供应商，消费者优先。
员工第二，意味着公司要与员工一起成长，论事不论人，禁止办公室政治，创造一个公平竞争的成长环境，而不是满足员工的所有要求。股东第三，意味着公司追求的是社会价值，商业利益只不过是顺带着的结果。
“我相信，如果我们公司能够给客户带来价值，他们会选择我们，如果公司能够保证大家利益的前提下，给大家更多的成长空间，更好的工作环境，公司也能够留下大家。
如果我们做到了能够做到这一切，公司却没有盈利，要么说明我们在线旅游的方向错了，要么说明我们只能被社会淘汰。”不能说每一个成功的企业家都是超级演说家，但面对一个风雨飘摇的企业，沟通是成本最低的挽救方式。员工没有信心，自然就不会努力工作，就算有再多的资金，他们也不会有任何的机会。
贺正诚趁着公司员工不多，首先做的还是企业文化建设，杜绝内耗，全力以赴的调整公司经营方向，简化业务流程，直接安排工作人物。
“酒店是最核心的需求，我们要优先发展。”贺正诚
“那么Priceline要关闭吗？”杰夫·博伊德
“这种定价模式并不适合所有人群，它只对价格敏感型客户起作用，对时间效率要求较高的商务人士或者高端客户并没有足够的吸引力。
我们可以用Booking打造高端服务品牌，进行差异化经营，然后逐渐取代Priceline模式。”贺正诚
Priceline还是有些价值的，长期以来，四五星豪华酒店也乐于低价销售一些空置房间，但最主要的障碍来自于公开的低价对自身品牌的负面影响。
而Priceline模式在这方面为品牌提供了很好的保护。还为电子商务提供了前所未有的娱乐性与趣味性。
在Priceline购买到低价豪华酒店房间的人，会有一种非常不错的成就感。因此这种模式是不错的补充，但不会成为他们的主流。想想就知道了，能够出国旅游的，大多数都是中产阶级以上的消费人群。
“那么我们在Booking采用什么模式？”杰夫·博伊德
“代理和批发模式，难道我们还有更多选择？”贺正诚
所谓代理就是酒店自主定价，Booking收取百分之13~15的分成，批发模式就是Booking集中采购一批低价的客房资源，然后卖多少钱由自己做主。
是啊，他们没有选择，反向定价的局限性太大了。杰夫·博伊德等人终于确实了自己以后要做什么。
调整公司现有的员工结构，也就是裁员，同时招收技术水平和实力更加有优势的新员工。
不要小看了一个在线旅游的网站，全球这么多国家和地区的城市，这是一个多么庞大的数据资源，几乎每一个消费者的需求都不一样，要一一匹配，能不复杂吗？
贺正诚对网站的要求很高，Booking的特点是简洁明快，后期可能会添加更多的模块，但前期要针对用户的核心需求做减法。
Booking一开始只有酒店和机票，他们甚至没有租车业务，当然，租车服务肯定提供，这能够给用户极大的安全感。毕竟很多人都担心坐飞机到陌生的地方，自己会滞留在机场。提前预定了租车服务，能够让人安心。
酒店和机票的业务模式基本一致，都是代理和批发，以后的改变会根据经营状况调整细节。
目前还有最后一个业务项目，旅游景点怎么做？
“这么多旅游景点，我们一个个去谈？”贺正诚
“这是必须的，没有更好的办法，酒店和机票也需要一个个谈。”杰夫·博伊德
“那么我们需要耗费多少的人力物力？会不会给我们目前的财务状况带来恶劣影响？能够对我们的收入带来多大的加成？”贺正诚
景点的门票相对固定，利润空间一直不大，他们做这个的意义就是提升用户的满意度。如果说做好酒店和机票预订能够打80分，做好景点服务，可能就是在80分的基础上将总分提高到100分。获得这最后20分所需要投入的精力却可能是之前获得80分的一两倍。
“我们总不能不做！”杰夫·博伊德
“做肯定要做，但可以换一个方式！”贺正诚
“什么方式？”杰夫·博伊德
“用户原创内容UGC模式！”贺正诚
“UGC？”杰夫·博伊德对这个概念很模糊
“我们成立一个网站，收集各个酒店，餐厅，景点的信息，然后让用户做出评价。
这个评价可以由简单的喜欢和讨厌组成，也可以让他们发布照片，给大家更好的参照。”贺正诚
“一个旅游评价网站？”杰夫·博伊德
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晶晶走到唐三身边，就在他身旁盘膝坐下，向他轻轻的点了点头。
唐三双眼微眯，身体缓缓飘浮而起，在天堂花的花心之上站起身来。他深吸口气，全身的气息随之鼓荡起来。体内的九大血脉经过刚才这段时间的交融，已经彻底处于平衡状态。自身开始飞速的升华。
额头上，黄金三叉戟的光纹重新浮现出来，在这一刻，唐三的气息开始蜕变。他的神识与黄金三叉戟的烙印相互融合，感应着黄金三叉戟的气息，双眸开始变得越发明亮起来。
阵阵犹如梵唱一般的海浪波动声在他身边响起，强烈的光芒开始迅速的升腾，巨大的金色光影映衬在他背后。唐三瞬间目光如电，向空中凝望。
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顿时，”轰”的一声巨响从天堂花上爆发而出，巨大的金色光柱冲天而起，直冲云霄。
不远处的天狐大妖皇只觉得一股惊天意志爆发，整个地狱花园都剧烈的颤抖起来，花朵开始迅速的枯萎，所有的气运，似乎都在朝着那道金色的光柱凝聚而去。
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他脸色大变的同时也是不敢怠慢，摇身一晃，已经现出原形，化为一只身长超过百米的九尾天狐，每一根护卫更是都有着超过三百米的长度，九尾横空，遮天蔽日。散发出大量的气运注入地狱花园之中，稳定着位面。
地狱花园绝不能破碎，否则的话，对于天狐族来说就是毁灭性的灾难。
祖庭，天狐圣山。
原本已经收敛的金光骤然再次强烈起来，不仅如此，天狐圣山本体还散发出白色的光芒，但那白光却像是向内塌陷似的，朝着内部涌入。
一道金色光柱毫无预兆的冲天而起，瞬间冲向高空。
刚刚再次抵挡过一次雷劫的皇者们几乎是下意识的全都散开。而下一瞬，那金色光柱就已经冲入了劫云之中。
漆黑如墨的劫云瞬间被点亮，化为了暗金色的云朵，所有的紫色在这一刻竟是全部烟消云散，取而代之的，是一道道巨大的金色雷霆。那仿佛充斥着整个位面怒火。
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第174章 改造Priceline（上）免费阅读.https://www.sttgxcl.com