苏锦韵随即就想到了店里卖的那些五彩宝石做出来的首饰一直都饱受追捧，那不正是因为颜色鲜艳而且够稀缺的缘故嘛！
无论是年纪大的夫人还是豆蔻年华的小姐们，谁人不爱色彩缤纷的饰品呢。
若是她按照于荔说的，把钩花先选几款特别的又吸引眼球的推出去，然后再以定制的模式打开销路，让那些贵妇人和小姐们知道这些东西得来不易，那她们更加会挤破脑袋求订购的。
身为女子，苏锦韵的店能开的又大又生意好，这跟她自己懂女人的思维有密不可分的关系。
物以稀为贵确实不该受到材质的限制。
苏锦韵拢了拢耳边的碎发，多少有些心虚，她笑着道：
“阿荔，你说的不错，钩花虽然不如金银玉石那般贵重，但这东西本身就是独一份的。
你想走精品定制的路线，我是赞同的。”
于荔听了这话，也是悄摸摸的松了口气，她做不到让周梅花来品韵阁那她就必须把这些钩花捧起来。
只有让苏锦韵明白这些东西能带来的价值，她才会同意走精品定制的路线。
这样不用赶销量，只求做到少而精，那周梅花就可以带着杨芸芸在家里搞事业了。
当然，杨芸芸手艺不如周梅花那么好，但她钩制简单的果子和花边儿却是完全没问题的。
这些活儿杨青莲和于荔也都会，所以，若是真的有紧急订单，他们全家都能帮上忙。
虽然于荔上辈子没做过什么大生意，但她小视频可没少看，她知道钩花的出品最值钱的是款式。
这就像一件好看的裙子，设计永远占大头，原材料和人工只占最少的一部分。
不说再钩制新花样出来，就盒子里现有的款式，也足够品韵阁卖上一年的了。
于荔清了清嗓子，说出了自己的想法，她道：
“那既然苏娘子同意走精品定制的路线，那我们就来说说具体合作的事儿吧。”
“好，你说吧！”
苏锦韵点点头，看向了于荔，等着她讲明自己的要求。
于荔道：“我想了两个合作方法，具体要选哪一种，还是由苏娘子你说了算。
第一种呢，就是单独给设计费和人工费，分成我们只要纯利润的两成。”
这话刚说完，苏锦韵就反问道：“人工费我懂是什么意思，可设计费指的是什么？”
于荔：啧...不知不觉又冒出来了现代化的词儿...
她尬笑着解释道：“设计费是我想出来的，这个可以理解为钩花的款式，每一种都是一款设计。
而且设计费不是一成不变的，钩花款式有难有易，我们需要根据具体难度定价。”
苏锦韵第一次听说这样的收费标准，而且价格还不能固定，所以她有些迟疑的问道：
“那你的意思是我店里每卖一种款式出去，就要付一次设计费吗？”
“嗯，可以这么理解，一种款式可以做成多种颜色，但设计费只收一次。”
苏锦韵听得心里直打鼓，她店里的石师傅每次出了新款式也都会得一份特有的分红，但那是玉石啊，好久才出一个款式。
这些钩花，只要心思灵巧，一天出个三四种款式都不算难事，这要是每一款都要给设计费，那岂不是要天天给钱出去...
虽然她相信于荔的为人不会狮子大开口，但设计费是个虚无的东西，定多定少她没有主动权，这如何能行！
第一个合作方式，苏锦韵在心里已经淘汰掉了。
但她到底是做生意的人，虽直爽但也不缺圆滑，她隐下心里的异样，笑问道：
“这第一个合作方式倒是新颖，那第二个合作方式又是什么呢？
总得让我比较比较再跟你说结果呀！”
于荔点头应道：“嗯，我明白，这第二个合作方式跟第一个是完全不一样的。”
苏锦韵抬着眉道：“哦？那你快详细说说。”
她心里暗暗希望，这第二种方法可别再提那个劳什子设计费了。
这玩意儿，伤不起啊...
于荔继续道：“第二种不要设计费和人工费，但我们要纯利润的五成。”
杨家的人只负责钩花，后期制作成簪花或者别的东西都还是需要店里的人工配合才能完成。
因此，不管是第一种还是第二种合作方式，于荔都友好的按照纯利润来算分成。
可即便如此，这样新奇的合作方式于苏锦韵而言，都是难以接受的。
五成啊，这是不是有点太多了...
但苏锦韵瞟着桌子上的木盒，心里可真是太犯难了。
第一种她是绝对不会同意的，但第二种让她同意，她也是心有不甘。
但这钩花又只有周娘子会，错过了这次合作机会，万一日后她们再跟其他店合作呢？
这就等于失去先机，白白把能大火一把的饰品拱手让人。
思来想去，苏锦韵把手里的帕子都揉的皱成一团，最后她还是叹口气说道：
“阿荔啊，我比较中意第二种方案。
但...但咱们还能不能把这个分成再谈一谈，五成是不是太多了呀。
你看，这钩花无论是做成钗还是簪，那都需要后期加工的，这些耗费的可都是我们店里的人工呀。”
这些于荔怎么会不知道，但还是那句话，设计永远占大头，能想出款式并率先钩制出第一个的人才是王者。
为了保证全家的利益，于荔还是寸步不让的浅笑说道：
“苏娘子，你说的我都懂，既然你选择了第二种方案，那就是你已然明了设计费的意思。
我们都不要设计费也不要人工费了，只要你纯利润的五成，这个并不过分的。
虽然确实需要你店里人工的后期制作，但真正的手艺还是钩花，并非是后期的加工啊。
所以，最值钱的依旧是钩花本身，没有好看的钩花添彩，再好看的素银簪子也卖不出二两银子的。”
这些道理苏锦韵当然懂，但是她身为品韵阁的老板，心里想的自然是把店里的利润最大化。
五五分算不上狮子大开口，但也绝对不算少好吧。
晶晶走到唐三身边，就在他身旁盘膝坐下，向他轻轻的点了点头。
唐三双眼微眯，身体缓缓飘浮而起，在天堂花的花心之上站起身来。他深吸口气，全身的气息随之鼓荡起来。体内的九大血脉经过刚才这段时间的交融，已经彻底处于平衡状态。自身开始飞速的升华。
额头上，黄金三叉戟的光纹重新浮现出来，在这一刻，唐三的气息开始蜕变。他的神识与黄金三叉戟的烙印相互融合，感应着黄金三叉戟的气息，双眸开始变得越发明亮起来。
阵阵犹如梵唱一般的海浪波动声在他身边响起，强烈的光芒开始迅速的升腾，巨大的金色光影映衬在他背后。唐三瞬间目光如电，向空中凝望。
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顿时，”轰”的一声巨响从天堂花上爆发而出，巨大的金色光柱冲天而起，直冲云霄。
不远处的天狐大妖皇只觉得一股惊天意志爆发，整个地狱花园都剧烈的颤抖起来，花朵开始迅速的枯萎，所有的气运，似乎都在朝着那道金色的光柱凝聚而去。
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他脸色大变的同时也是不敢怠慢，摇身一晃，已经现出原形，化为一只身长超过百米的九尾天狐，每一根护卫更是都有着超过三百米的长度，九尾横空，遮天蔽日。散发出大量的气运注入地狱花园之中，稳定着位面。
地狱花园绝不能破碎，否则的话，对于天狐族来说就是毁灭性的灾难。
祖庭，天狐圣山。
原本已经收敛的金光骤然再次强烈起来，不仅如此，天狐圣山本体还散发出白色的光芒，但那白光却像是向内塌陷似的，朝着内部涌入。
一道金色光柱毫无预兆的冲天而起，瞬间冲向高空。
刚刚再次抵挡过一次雷劫的皇者们几乎是下意识的全都散开。而下一瞬，那金色光柱就已经冲入了劫云之中。
漆黑如墨的劫云瞬间被点亮，化为了暗金色的云朵，所有的紫色在这一刻竟是全部烟消云散，取而代之的，是一道道巨大的金色雷霆。那仿佛充斥着整个位面怒火。
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