杨德海颓废地坐在藤椅上,但他的脑子还在剧烈运动着,他还在用力的思索着,想从自己刚才的安排中找到缺陷;找到没有想到的问题;找到安排不周密之处。他又从仓库商场内部的布局,单元隔断,货物存储位置,顾客购物路线,收银台的布置,到门口外保安岗位,再到自行车、板车停放位置等,都又重新在脑子里过了一遍。
他发现他成败的关键还是在货物的组织上。能不能组织来货物,或者说能不能组织来尽可能多的货物,甚或是能不能组织来便宜的货物,都是仓库商场成败的风险点、痛点。
虽然他能够回忆起上一世1985年的时候,很多工厂由于刚刚步入市场,也由于批发、销售渠道的原因,大量的产品积压在仓库里,形成了一边市场上货物短缺,另一边工厂库存巨大,形成了人找不到货,货找不到人的局面。
这个信息是准确的,他上一世看过的很多文献都有详细的描述,而他办仓库商场就是根据这些信息决定的,而不是简单借鉴上一世量贩模式。
反过来说,仓库商场就是要在这个问题中找机会。他让自己的采购骨干去找货物,让这边仓库商场用批发价销售的方式把顾客找过来,不就是有效解决这个问题的良好方法吗?
杨德海对这个商业策划是有信心的,甚至对自己的团队高层也是有信心的,他对仓库量贩模式能够吸引顾客也信心满满,但他对货物能不能弄过来却没有十足的把握。他的担心正好跟刘红梅相反,刘红梅是担心货卖不出去,而他担心买不来货。
商业策划中的事情往往就是这样,逻辑推理中担心的风险点或者痛点、弱点,实际操作中往往倒不是问题,这是非常奇怪的眼低手高现象,而不是通常的眼高手低。
对于魏艳丹来说,这次也着了这个道。刚接受任务的时候,她第一反应是要填满三千五百平仓库,那得跑多少家、联系多少人、采购多少商品才能满足需要,而这些数字显然是惊人的。但这么多工厂、这么多工厂的负责人、还有商品都在哪里呢?
这些事情、这些数字仅是想想就头大、头疼,但魏艳丹不是那种怕事的人,她想亲自跑几家燕京的工厂,看看实际情况,找到点感觉再去开采购员会议,她不能被这些采购员忽悠了。
她知道这些采购员也是一帮拈轻怕重的东西,她也怕采购员跟自己的第一反应一样,被计算的困难吓倒了,不去接任务,那自己的人可就丢大了。
庞各庄镇就有六家服装厂,甚至还有一家儿童服装厂、两家儿童玩具厂,自己何不去联系一下试试呢!她把召集采购员的事情委托给杨徳洪、杨德渭,自己就带着张子睿、闫文玉向最近的服装厂走去。
来到燕京第二服装厂,进到院里,她们还是被二服装的规模震撼了。她们仨就生长在庞各庄镇,近在咫尺,但她们还真没有来过二服装,工厂里矗立着六排车间,眼前的那个车间她就在门口瞄了一眼,屋里是满满当当的电动缝纫机,但上班的工人却不多,只是十多个人稀稀拉拉的分布在一排一排的缝纫机前干着活。
魏艳丹这时还不知道的是,二服装的厂长单登喆也正发愁着,工厂里已经三个月没有发工资了。现在让工厂自己去找市场,但他们的销售科长还有那一帮子销售员都是按计划配货时代的油滑子大爷,让他们去市场上卖货,那是啥门道没有。
工厂里的库存已经堆满了整整一仓库,工厂的流动资金已经告罄,不把积压的库存卖出去,哪怕是亏本一些卖出去,工厂连腾挪的余地都没有,何谈上马新品种,新款式,何谈适应市场。
魏艳丹没有去找销售科,她作为天润企业集团燕京总部的负责人,已经办过无数事情了,知道小鬼难缠的道理。她直接来到厂长办公室,开门进来就自我介绍道:“领导好!我是天润企业集团魔都仓储商场的采购员魏艳丹,想过来厂里谈谈合作,我们仓储商场准备在魔都举办积压商品促销活动,看看咱们厂需要不需要”。www.sttgxcl.com
魏艳丹没有介绍自己天润企业集团燕京总部经理的身份,她想完整的体验一下采购员的工作场景。她不知道的是,她说的话正戳单登喆的痛点,单登喆不需要合作那是不可能的,单登喆马上就开始怕魏艳丹不合作呢!当即极速答道:“需要,需要!鄙人单登喆,二服装厂长,只是不知道你们怎么个合作办法?”
“当然是采购了,如果产品质量、价格、付款方式合适,签合同购买了!”魏艳丹带着略显惊奇的表情回答道。
“那行!咱们现在就去看货。”单登喆甚至没有请三位美女坐下喝会茶,就急切的要请魏艳丹三个人去仓库看货。
库管员打开库房门,魏艳丹惊呆了,满满一仓库积压商品已经堆到了门口,仓库里连个立脚的地方都没有了。
“单厂长!你们这也太多了吧,”魏艳丹过于惊诧了,一时忘了自己采购员的目的。不过她这无意之话,却起到了正向作用,让单登喆感到了压力,他怕魏艳丹是嫌弃货物积压时间长了。
“多是多,不过都是近两三个月生产的,还都是好布料、新款式,还是很有销路的!”单登喆说着,还让跟过来的销售科长和几个销售员搬出几箱货,打开了拎着让魏艳丹看。
魏艳丹拿过来仔细一看,虽然是积压商品,但用料、款式还真像单厂长说的,都是好货,看来还是很好销售的,就说道:“单厂长,可以合作,不过你们这里存货太多了,我们可以分几批采购,销售完不是事,开个价吧?”
“好好好!我们也不说出厂价了,就按材料价出货吧!再低我就不敢了。”单登喆有些谄媚的说道。
单登喆说的是实话,他们是集体企业,有些决策上的事情魏艳丹还是理解的。就干脆利索地说道:
“可以,不过我们能留给单个工厂的货位是三十平方,你们自己把仓库货物分成若干批,配好货,第一批货我们付50%货款,第二批货到时,结清第一批货款,当然你们必须在现场给我们配两名售货员,现场帮我们卖货,售货员最好是年轻女孩,跟我们仨差不多吧?”
“要是这样的话,第一批货你们付20%货款就行,我们多送过去些?”单登喆本来还怕魏艳丹她们是骗子,现在魏艳丹不仅说付一部分货款,还让自己工厂派人过去帮卖货,还说最多给自己工厂一个30平货位,人家明显是真干事业的实力单位。解除了这个顾虑,他反而想多发过去些货,这个机会不能丢失,就自己说出了付20%货款的条件。
“那好!明天让我们这个张子睿同志带人过来签合同!”魏艳丹木着脸说道,她正在深深地佩服老板杨德海的眼光。
“怎么你们今天不签合同,咱们还是今天就签合同吧!”单登喆有点怕机会丧失了,毕竟单是在庞各庄镇上,就有六家服装厂,他们的存货也不比自己少。
晶晶走到唐三身边,就在他身旁盘膝坐下,向他轻轻的点了点头。
唐三双眼微眯,身体缓缓飘浮而起,在天堂花的花心之上站起身来。他深吸口气,全身的气息随之鼓荡起来。体内的九大血脉经过刚才这段时间的交融,已经彻底处于平衡状态。自身开始飞速的升华。
额头上,黄金三叉戟的光纹重新浮现出来,在这一刻,唐三的气息开始蜕变。他的神识与黄金三叉戟的烙印相互融合,感应着黄金三叉戟的气息,双眸开始变得越发明亮起来。
阵阵犹如梵唱一般的海浪波动声在他身边响起,强烈的光芒开始迅速的升腾,巨大的金色光影映衬在他背后。唐三瞬间目光如电,向空中凝望。
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顿时,”轰”的一声巨响从天堂花上爆发而出,巨大的金色光柱冲天而起,直冲云霄。
不远处的天狐大妖皇只觉得一股惊天意志爆发,整个地狱花园都剧烈的颤抖起来,花朵开始迅速的枯萎,所有的气运,似乎都在朝着那道金色的光柱凝聚而去。
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他脸色大变的同时也是不敢怠慢,摇身一晃,已经现出原形,化为一只身长超过百米的九尾天狐,每一根护卫更是都有着超过三百米的长度,九尾横空,遮天蔽日。散发出大量的气运注入地狱花园之中,稳定着位面。
地狱花园绝不能破碎,否则的话,对于天狐族来说就是毁灭性的灾难。
祖庭,天狐圣山。
原本已经收敛的金光骤然再次强烈起来,不仅如此,天狐圣山本体还散发出白色的光芒,但那白光却像是向内塌陷似的,朝着内部涌入。
一道金色光柱毫无预兆的冲天而起,瞬间冲向高空。
刚刚再次抵挡过一次雷劫的皇者们几乎是下意识的全都散开。而下一瞬,那金色光柱就已经冲入了劫云之中。
漆黑如墨的劫云瞬间被点亮,化为了暗金色的云朵,所有的紫色在这一刻竟是全部烟消云散,取而代之的,是一道道巨大的金色雷霆。那仿佛充斥着整个位面怒火。
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