丽娜点头,“我十分期待。我知道你最先关注的是价格,但我关注的是能够把这个品牌做起来,所以我更加看重设计能力。请展示你的设计能力,说服我。”
如果是别人听到这话,会觉得丽娜很傲慢,可是白舒兰却非常欢喜。
重视款式好啊!
只要看重款式,并且能够成立品牌经常,那么接下来在衣服帽子鞋子的价格上,就能好谈一些。
“丽娜小姐,您稍等片刻,我已经设计了明年的春季款。我觉得这可以证明我的设计能力,期待您的指教。”
说完,白舒兰从自己的包里拿出来一个a4纸大小的厚厚本子。
在沪市通往粤省的火车上,白舒兰闲着没事,突然来了灵感,就画了衣服鞋子,还有帽子春季款。
本来还想着等展会结束之后,跟唐念姐和周恒商谈,接下来的合作。
没想到五六张的设计图,在这时候派上用场了。
白舒兰也不怕丽娜看。
丽娜接过来,她的眼神颇为虔诚,这应该就是白舒兰的设计稿。
她曾经是设计师,所以对设计师的手稿非常看重。
她双手接了过来,然后轻轻打开,仔细观摩上面的设计图。
丽娜越看,越觉得惊喜。
每一张上都有一身衣服,还有帽子,鞋子等配饰。
看到这些设计图,丽娜就能在脑海里想象出来,按照这些图做出来的衣服,有多么美。
边上还有白舒兰写的材料,但用的是汉语,丽娜看不懂,但这并不妨碍,这些设计图给她带来的惊艳。
丽娜抬头,看向白舒兰眼神灼灼,“安娜,你真的是个天才,我相信你有足够的设计能力。接下来,我想利用你们的服装成立一个品牌,你们给我什么样的支持?”
唐念在边上听到了,心里觉得难受,买衣服而已,你付钱,我卖衣服,还能给你什么支持?
白舒兰轻笑,“那这个品牌归属是谁的呢?”
丽娜一愣,旋即笑了笑,“当然是归我。”
白舒兰又笑了,“品牌归你,那你就负责在外国的营销,我们只负责把服装卖给你,你付钱就行。至于服装设计款式,你想必也会在其中放一些其他设计师的衣服。”
“至于订货,我们是按照先付定金百分之五十,然后离岸价进行。每季新款,会在每季来临之前先打样,确定款式之后,收到定金就可以生产。”
“另外,我们的服装厂,帽子厂,还有鞋子工厂,都非常大。我们无暇顾及国外的营销,如果不希望这些东西卖给其他人,那么就只能成为你们品牌的独家款式。这样来说,对我们来说就要付出更多的成本,价格也相对较高。”
丽娜听到白舒兰的讲述之后,也觉得她刚才提出来的要求有些过分了。
品牌是她的,怎么能要求别人给予她支持呢?
不过同时,丽娜也觉得白舒兰说得对,这个品牌是中端的,要的就是多样化,新鲜化,也需要从其他地方订购。
“那好,让我的助手,跟你谈谈价格吧。”丽娜点头,觉得能够接受。
白舒兰也笑着点头,看向在旁边的唐念,“这是服装厂的销售,我专门负责帽子的谈判,那边的周先生负责鞋子。”
达成共识之后,接下来的就是价格多少。
在白舒兰之前的提醒之下,唐念和周恒的价格相对较高,不像之前只是在成本价上加了一点。
现在他们加上了设计,能被看上,证明款式不错,就能有很好的价格。
事实上也是如此,几乎就是之前白舒兰和唐念周恒商量好的价格。
谈好之后,丽娜还提出来要去看工厂,问他们要工厂地址,然后安排日程。
白舒兰当然愿意,她巴不得丽娜去工厂看看。明年的草帽,或许能有非常好的销路。
丽娜在那里喝咖啡,白舒兰陪丽娜聊天,从巴黎聊到莫斯科,从服饰聊到飞机……
丽娜的涉猎很广,白舒兰自然也博文广识。
看似漫无目的的聊天,但彼此都得试探对方的深浅。
等到那边谈好价格之后,双方都满意。
今天的展会快要结束了,丽娜要回去休息。
这一次,丽娜挑中了其中的十款衣服和很多款草帽,具体数量,签订了意向书。
白舒兰和丽娜在展会门口拥抱的画面,被很多人看到了,不仅有周围厂家,还有那些外商。
对于巴黎时尚界的有名人物,丽娜在服装业的影响力很大,很多人认识他们。
能让丽娜看上的工厂,想必很有实力。
再仔细一看,这是上午拒绝提供样品和画册的参展商,给他们留下深刻印象。
虽然很多人面不改色,但心里都在盘算,明天或者明天下午,可以再去看看。
晚上回来,众人累瘫了。
不过唐念没有亏待大家,带着大家去楼下吃好的。
“今天咱们算是旗开得胜,吃饱喝足,咱们回去好好休息,明天继续坚持,等到后天结束,大家就能休息了。”
叶莹莹今天接待了不少外商,留下来不少名片。虽然没有订单,但有今天下午的合作,她觉得明天应该有人来洽谈。
“多谢唐主任。”叶莹莹现在俨然成了这些人的小领导,有她在,唐念轻松很多。
宋晓慧也给白舒兰夹了菜,“舒兰,你也辛苦了,没想到你的设计能够让外国人惊叹。”
白舒兰笑笑,“幸好在火车上画了一些,没想到派上用场了。”
大家上午备受打击,下午大受鼓舞,对明天的展会更加期待。
吃饱喝足之后,大家各自回去休息。
白舒兰和唐念的套间里,周恒也过来了,他们三个人要开个小会。
周恒正在看白舒兰设计的那些鞋子,眼巴巴的,“白舒兰同志,以后我们工厂的鞋子也给你设计行不?”
说实话,他不会设计。
今天展出来的鞋子,都是他跟工厂里的打样师傅,根据国外的那些鞋子抠出来的。
只在一些小的地方,修改了一些。
虽然也符合国外的审美,但没有白舒兰设计的这些鞋子浑然天成。
白舒兰讶然,“我看你那些鞋子不错,设计师能力不错。以后沿着这个方向再接再厉,应该没问题。”
晶晶走到唐三身边,就在他身旁盘膝坐下,向他轻轻的点了点头。
唐三双眼微眯,身体缓缓飘浮而起,在天堂花的花心之上站起身来。他深吸口气,全身的气息随之鼓荡起来。体内的九大血脉经过刚才这段时间的交融,已经彻底处于平衡状态。自身开始飞速的升华。
额头上,黄金三叉戟的光纹重新浮现出来,在这一刻,唐三的气息开始蜕变。他的神识与黄金三叉戟的烙印相互融合,感应着黄金三叉戟的气息,双眸开始变得越发明亮起来。
阵阵犹如梵唱一般的海浪波动声在他身边响起,强烈的光芒开始迅速的升腾,巨大的金色光影映衬在他背后。唐三瞬间目光如电,向空中凝望。
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顿时,”轰”的一声巨响从天堂花上爆发而出,巨大的金色光柱冲天而起,直冲云霄。
不远处的天狐大妖皇只觉得一股惊天意志爆发,整个地狱花园都剧烈的颤抖起来,花朵开始迅速的枯萎,所有的气运,似乎都在朝着那道金色的光柱凝聚而去。
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他脸色大变的同时也是不敢怠慢,摇身一晃,已经现出原形,化为一只身长超过百米的九尾天狐,每一根护卫更是都有着超过三百米的长度,九尾横空,遮天蔽日。散发出大量的气运注入地狱花园之中,稳定着位面。
地狱花园绝不能破碎,否则的话,对于天狐族来说就是毁灭性的灾难。
祖庭,天狐圣山。
原本已经收敛的金光骤然再次强烈起来,不仅如此,天狐圣山本体还散发出白色的光芒,但那白光却像是向内塌陷似的,朝着内部涌入。
一道金色光柱毫无预兆的冲天而起,瞬间冲向高空。
刚刚再次抵挡过一次雷劫的皇者们几乎是下意识的全都散开。而下一瞬,那金色光柱就已经冲入了劫云之中。
漆黑如墨的劫云瞬间被点亮,化为了暗金色的云朵,所有的紫色在这一刻竟是全部烟消云散,取而代之的,是一道道巨大的金色雷霆。那仿佛充斥着整个位面怒火。
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