为了证明带来的鱼虾的质量,她急中生智,借了路边卖饺子的大婶的锅,又从路旁的小店买来油盐,三下五除二就做了一道鲜炸鱼段,一份鱼骨汤和一盘油炸草虾。
尤其是那道鱼骨汤,做好后掀开锅盖香味四溢,路过的行人纷纷驻足,还以为是卖饺子的大婶出了新菜式,争抢着要买。
赵梓瑜也不小气,向大婶借来碗筷,给路过的行人都来上一碗,当然也少不了那几个要买鱼的买主。
结果就是,没出几分钟,三道菜全部抢光,还有没喝到鱼汤的人连声惋惜,问赵梓瑜还有没有。
赵梓瑜笑得眉眼弯弯,当街就和大家说:“我家的鱼虾都是个顶个新鲜,肥美,做这三道菜我只用了油和盐,口感大家伙都尝到了。”
众人纷纷点头赞同。
“不过,我家只负责卖鱼虾,可不负责做菜,要是大家想吃我家的鱼虾,还得去给盛世酒店捧捧场。我家的鱼虾已经被他家买断了!”www.sttgxcl.com
这几句话说的堪称完美。既宣传了自家的东西,又给盛世酒店做了免费广告。等于把两家的利益捆绑在一起。
也等于说给那几个人听:看吧,你还没买我家的鱼,我就给你家做了广告了。快来和我们签合同吧!”
再好的嘴皮子都要以实力做后盾。盛世集团的几个人在尝了鱼虾的鲜美后当即就把兄妹两人带到集团采购经理办公室。
原来他们中有一个人就是采购经理,姓陈。
陈经理让人准备合同,对赵守信之前提到的价格没有一点异议。
但是赵梓瑜留个心眼儿,他没有让哥哥即刻答应签合同,而是拉起赵守信就往外走,理由是他们俩还未满十八岁,不能在合同上签字。
希望陈经理可以去实地考察一下,和家里的大人敲定合同的相关事宜。
说完之后,她留了地址给陈经理,拉着赵守信就出了办公室,也没有在县里多停留,坐上了车就回家了。
赵守信被自己妹妹这么一个反转,心里纳闷儿得很。可他也没有当着外人的面和赵梓瑜理论。
在坐车回家的路上,赵梓瑜和他解释了这样做的目的。
他们东山村本来就是穷乡僻壤,土地贫瘠,人多地少。
虽然赵大德和村长签了承包合同,可是没有不透风的墙。
她家水塘有鱼的事儿迟早会被村子里的人知道。
如果有人再像之前眼热她家盖楼那样,打鱼塘的主意,到时候一家人可做不到夜夜防贼。
为了能让家里的鱼塘有个长久稳定的收入,必须要和比自己强大的人联合起来,做到利益挂钩。
这样她家鱼塘就有了外力的干涉,也就有了保障。
赵守信听了妹妹的解释,如醍醐灌顶,一下子就想明白了。
他激动之余不仅对身边的妹妹刮目相看。
他觉着这个妹妹就像是换了一个人。
之前赵梓瑜同他说她长大了,果然是长大了。
赵守信心中不禁有种“我家妹妹初长成”的感慨。
兄妹俩一路说说笑笑。回到家后,赵守信把事情的经过和赵大德李秀英讲了一遍。
赵大德没什么意见,在他的思想里,鱼塘的鱼只要能供给镇上的餐馆就已经心满意足了。
至于县里的生意成不成倒是没抱多大希望。
李秀英可不这么想,她心气儿要比赵大德高出很多。
她心急,又没有耐性,一个劲儿的念道:“要是人家不来咋整?那不是到手的生意就黄了不成。”
赵守信安慰李秀英,并向她保证,不出三天,县里肯定会来人。
这三天的时限也是赵梓瑜同赵守信讲的。
赵梓瑜这样分析:那些吃了她家鱼和虾的人肯定会想着再吃,而且她也当场说了,想要吃就去盛世酒店。想必这两天,慕名去盛世酒店的顾客会陆续增加。
可没有她家材料供应,他们做不出先前味道的菜来。酒店的生意和口碑必定会受到影响。
到时候陈经理骑虎难下,必定会找上门来。
不出所料,就在第三天快到晌午的时候。一辆黑得铮亮奔驰轿车开进了东山村。
车子直接停在赵梓瑜家暂时租的房子门前。
陈经理和两个助理下了车,见赵梓瑜和赵守信坐在院子里的石墩上温习功课,也顾不上寒暄,开门见山地就说明来意。
赵守信满有深意地看了看赵梓瑜,微微一笑:鱼终于上钩了!
接下来的事情就顺利多了。
赵守信领着陈经理去鱼塘转了一圈儿,顺便叫回了在工地监工的赵大德。
之后,赵梓瑜提出条件,赵家的鱼虾可以免费且唯一供应给盛世酒店,但条件是以菜式的利润分层代替材料的成本。
而她提出的分层是百分之五十。
比如一盘鱼,酒店的售价是十块钱,那赵家会获得五块钱的分层。
一开始陈经理觉得这个方式新奇,当听到赵家要分走一半的利润后,他甚至有些愤怒。
可赵梓瑜接着和他分析:她家的鱼和虾的品质绝对是上品中的极品,如果盛世酒店引入他们的鱼虾,顾客品尝之后会给酒店带来更多的新客户,新客户会变成回头客。
这样一传十,十传百,酒店的客人会越来越多,来吃饭的人不会只点鱼或虾两道菜。
这就带动了酒店其他菜式的销售量。
同时也会起到连锁反应,带动酒店其他部门的营业额。比如客房和娱乐!
这样一来盛世酒店的生意会越来越红火。
而这一切不过是因为最开始将一小部分食材中百分之五十的利润让利出来的结果。
赵梓瑜分析得头头是道,也让陈经理听得明明白白。
不光陈经理明白了,身旁的赵守信和李秀英也明白了。
就连最没有生意头脑的赵大德都听明白了。
陈经理听赵梓瑜这样分析后,不仅在心里给这个十三岁的小姑娘竖起了大拇指:小小年纪,居然有这样的头脑和逻辑。他一个三十几岁的部门经理都没有想到这个层面。
陈经理在竖大拇指的同时不禁感慨:这家有这样的孩子,想不发家都难!
虽说赵梓瑜分析的透彻,陈经理和在场的人也听得明白。
可是定价分层这样的做法在食材采购方面来说还是头一次。
陈经理不能独自做决定,于是他当着赵大德一家人的面拨通了一个号码,毕恭毕敬地汇报了实情。挂掉电话后,陈经理居然紧皱起了眉头!
晶晶走到唐三身边,就在他身旁盘膝坐下,向他轻轻的点了点头。
唐三双眼微眯,身体缓缓飘浮而起,在天堂花的花心之上站起身来。他深吸口气,全身的气息随之鼓荡起来。体内的九大血脉经过刚才这段时间的交融,已经彻底处于平衡状态。自身开始飞速的升华。
额头上,黄金三叉戟的光纹重新浮现出来,在这一刻,唐三的气息开始蜕变。他的神识与黄金三叉戟的烙印相互融合,感应着黄金三叉戟的气息,双眸开始变得越发明亮起来。
阵阵犹如梵唱一般的海浪波动声在他身边响起,强烈的光芒开始迅速的升腾,巨大的金色光影映衬在他背后。唐三瞬间目光如电,向空中凝望。
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顿时,”轰”的一声巨响从天堂花上爆发而出,巨大的金色光柱冲天而起,直冲云霄。
不远处的天狐大妖皇只觉得一股惊天意志爆发,整个地狱花园都剧烈的颤抖起来,花朵开始迅速的枯萎,所有的气运,似乎都在朝着那道金色的光柱凝聚而去。
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他脸色大变的同时也是不敢怠慢,摇身一晃,已经现出原形,化为一只身长超过百米的九尾天狐,每一根护卫更是都有着超过三百米的长度,九尾横空,遮天蔽日。散发出大量的气运注入地狱花园之中,稳定着位面。
地狱花园绝不能破碎,否则的话,对于天狐族来说就是毁灭性的灾难。
祖庭,天狐圣山。
原本已经收敛的金光骤然再次强烈起来,不仅如此,天狐圣山本体还散发出白色的光芒,但那白光却像是向内塌陷似的,朝着内部涌入。
一道金色光柱毫无预兆的冲天而起,瞬间冲向高空。
刚刚再次抵挡过一次雷劫的皇者们几乎是下意识的全都散开。而下一瞬,那金色光柱就已经冲入了劫云之中。
漆黑如墨的劫云瞬间被点亮,化为了暗金色的云朵,所有的紫色在这一刻竟是全部烟消云散,取而代之的,是一道道巨大的金色雷霆。那仿佛充斥着整个位面怒火。
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